Share:

Bagaimana Memecah Harga Menjadi Satuan Unit yang Lebih Ringan Dapat Mempengaruhi Keputusan Seseorang Pembelian ?

Daftar Isi

Pernahkah Anda merasa ragu untuk membeli sesuatu karena harganya yang terlihat mahal? Atau, Anda lebih tertarik dengan produk yang ditawarkan dengan harga per unit yang lebih kecil, meskipun totalnya sama? Fenomena ini dikenal sebagai “price chunking”, dan merupakan strategi yang umum digunakan oleh para pemasar untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen.

Dampak Potongan Harga pada Persepsi Pelanggan Terhadap Harga

Price chunking bekerja dengan cara memecah harga total menjadi unit yang lebih kecil dan mudah dicerna. Hal ini dapat membuat harga terlihat lebih murah dan terjangkau, sehingga meningkatkan kemungkinan pembelian. Penelitian menunjukkan bahwa konsumen cenderung lebih tertarik dengan produk yang dihargai Rp10. 000 per sachet dari Rp100. 000 per kotak, meskipun jumlahnya sama.

Penggunaan Price Chunking untuk Meningkatkan Penjualan dan Konversi

Pemotongan harga dapat menjadi strategi yang efektif untuk meningkatkan penjualan dan konversi. Berikut beberapa contohnya:

  • Menyediakan harga per unit: Seperti contoh di atas, menawarkan harga per unit dapat membuat produk terlihat lebih murah dan menarik.
  • Penyediaan paket bundling: Menggabungkan beberapa produk dengan harga yang lebih murah daripada pembelian secara terpisah dapat meningkatkan nilai yang dirasakan dan mendorong pembelian.
  • Menyediakan opsi pembayaran cicilan: Membagi pembayaran menjadi beberapa cicilan yang lebih kecil dapat membuat pembelian besar terasa lebih mudah dan terjangkau.

Psikologi di Balik Price Chunking

Pemotongan harga memanfaatkan beberapa bias kognitif manusia untuk mempengaruhi keputusan pembelian. Salah satu bias yang paling relevan adalah “loss aversion”, di mana orang lebih menghindari kerugian daripada mengejar keuntungan. Dengan kebingungan harga, konsumen fokus pada nilai unit yang lebih kecil dan lebih mudah diterima, sehingga mereka merasa lebih sedikit kerugian saat melakukan pembelian.

Bagaimana Bamaha Digital Dapat Membantu

Bamaha Digital adalah perusahaan yang bergerak di bidang pemasaran digital dan memiliki keahlian dalam menerapkan strategi price chunking untuk membantu bisnis mencapai tujuan mereka. Kami dapat membantu Anda:

  • Meningkatkan Penjualan dan Konversi: Dengan menerapkan strategi price chunking yang efektif, kami dapat membantu Anda meningkatkan penjualan dan konversi produk Anda.
  • Mengurangi Persepsi Harga Tinggi: Kami dapat membantu Anda mengubah persepsi pelanggan terhadap harga produk Anda dengan menggunakan strategi price chunking yang tepat.
  • Meningkatkan Keuntungan: Dengan meningkatkan penjualan dan konversi, serta mengurangi persepsi harga tinggi, kami dapat membantu Anda meningkatkan keuntungan bisnis Anda.
  • Menarik Pelanggan yang Sensitif terhadap Harga: Kami dapat membantu Anda menarik pelanggan yang sensitif terhadap harga dengan menawarkan produk Anda dengan harga per unit yang lebih kecil dan menarik.
  • Meningkatkan Kepercayaan Pelanggan: Dengan menerapkan strategi price chunking yang transparan dan etis, kami dapat membantu Anda meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap merek Anda.

Kesimpulan

Price chunking adalah strategi yang ampuh untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen dan meningkatkan penjualan. Dengan memahami psikologi di balik price chunking dan menerapkan strategi yang tepat, Anda dapat meningkatkan keuntungan dan menarik lebih banyak pelanggan.

Tinggalkan Balasan

Alamat email Anda tidak akan dipublikasikan. Ruas yang wajib ditandai *

Perusahaan yang bergerak di bidang Website Development dan Digital Marketing sejak 2017. Dengan pengalaman unlimited feature & request, layanan yang Kami berikan adalah sesuai dengan permintaan Anda.

Layanan Kami

0857-3343-3146

Senin - Minggu 08.30 - 21.00 WIB

sales@bamahadigital.com

Informasi via email, kirim email

0857-3343-3146

Chat whatsapp admin

Ponorogo, Jawa Timur

Grand Lawu Residence, A7

© Copyright 2024 | BAMAHA DIGITAL | All Rights Reserved

Butuh Diskusi Terkait
Digital Marketing?

Dapatkan Konsultasi Gratis & Penawaran Terbaik dari tim kami dengan mengisi form berikut ini: